綿專公司作為山東省“5.12”汶川地震抗震救災援建企業(yè)，于2009年建成投產(chǎn)，年產(chǎn)值近億，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展做出了一定貢獻。目前，該公司市場萎縮、訂單銳減、設備老舊等問題凸顯，企業(yè)陷入虧損泥沼，急需找“出路”、換“打法”。

為推動我市成為西南地區(qū)重汽集團重要的汽車生產(chǎn)制造基地，服務我市汽車產(chǎn)業(yè)布局，綿投集團積極響應，于今年4月1日控股重汽綿專公司。接手伊始，圍繞“破題”全面研判，謀定系列“解法”：對內(nèi)組織集團優(yōu)質資源向綿專公司傾斜，對外鼓勵綿專公司主動突圍，向市場要效益。

同頻共振尋融合

綿專公司主營業(yè)務為中國重汽全品牌商用車和專用車銷售、委改及零部件和配件銷售，具備相應的生產(chǎn)制造和銷售資質。在綿陽市商用車和專用車委改及銷售領域占有一席之地。綿投集團控股該公司后，從優(yōu)化內(nèi)部管控、激活經(jīng)營資源兩方面入手，在“融合”上下功夫，實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。

縱深管控，提質增效。綿投集團選優(yōu)配強綿專公司班子，并將集團內(nèi)部成熟的經(jīng)營管理理念和運營管控模式輸入綿專公司，指導制定董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層、黨組織議事規(guī)則，建立責權利清單，形成各司其職、自負其責、協(xié)調運轉、有效制衡的高效管理架構。綿專公司圍繞管理規(guī)范化、監(jiān)督無死角的工作目標，積極踐行按制度管人、依流程行事。在內(nèi)部管控上，將原有11個職能部門整合調整為6個，進一步明確了部門職責，提升了管理效能。配套健全涵蓋生產(chǎn)、銷售、技術、經(jīng)營、財務全域的165條工作流程。與此同時，在生產(chǎn)現(xiàn)場推行標準化管理、在員工隊伍中開展“技能加油站”和“安全責任制”培訓、重啟工會活動、探訪慰問夜班員工等，讓“家”的文化沁潤人心，重新煥發(fā)綿專公司生機與活力。

橫向聯(lián)動，資源共享。綿投集團大力支持綿專公司充分依托綿投現(xiàn)有相關產(chǎn)業(yè)，圍繞“勇于出困、協(xié)同發(fā)展”，拓展銷售渠道，尋求發(fā)展“金點子”。持續(xù)在大客戶銷售、爭取地方支持等方面找突破口。先后開拓江油、安州區(qū)、北川等市場，年內(nèi)已完成委托改造682輛，整車銷售286輛。同時，積極配合地方政府依托現(xiàn)有資源，招引戰(zhàn)略投資方，助力綿專公司主營業(yè)務向新能源汽車及零部件生產(chǎn)與銷售轉型。截至2022年7月，綿專公司成功向綿陽公交公司銷售并交付267輛新能源定制公交車。目前，該批次公交車已在綿陽各條公交線路服役，服務市民出行。

盤活資源找突破

綿投集團踐行“責任、實干、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，在綿專公司經(jīng)營發(fā)展瓶頸期，堅持不拋棄、不放棄、不裁員、定軍心，提振了員工精氣神，凝聚起想方設法增效益、共克時艱脫困局的斗志。

激活人力，主動出擊。面對淡季訂單減少、生產(chǎn)線員工“無工”可做，薪酬下滑的窘?jīng)r，綿投集團一方面結合全集團用工需求和人力資源層級分布，傾力為綿專公司員工找出路。推進綿專公司與停車公司“聯(lián)姻”，按照市場用工、雙向選擇原則，將綿專公司生產(chǎn)線富余員工輸送到停車公司接受專項培訓，合格后承擔停車公司階段性攻堅任務。此舉既讓上述員工工資得到保障，又穩(wěn)定了綿專公司員工隊伍，創(chuàng)造出1+1>2的新模式，實現(xiàn)了綿專公司、停車公司和員工三方共贏。另一方面指導綿專公司不等不靠找市場，徹底打破單一承接重汽集團委改訂單式生產(chǎn)老格局，積極組織銷售人員開展市場調研，聯(lián)動線上、線下營銷，涉足二級經(jīng)銷網(wǎng)絡建設和培訓、推廣、直播等，銳意探索綿專公司銷售渠道多棲發(fā)展。目前，該公司已成功獲得重汽卡車公司豪沃TH7、T、TX全系整車品系銷售權限。

盤活物力，深挖潛力。綿專公司共有可利用土地180余畝，在綿投集團指導下，結合現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈拓展、土地性質、地理位置以及城市規(guī)劃，謀定可利用土地功能布局：如汽車檢測線、VMI物流配套產(chǎn)業(yè)園、商用車4S店、綜合能源加注站等。擬在上述功能布局的基礎上通過公開征集承租人等方式盤活土地資源。同時，綿投集團支持綿專公司渣土車、環(huán)衛(wèi)車等存貨資產(chǎn)去庫存，積極搭建業(yè)務橋梁，實現(xiàn)輕裝上陣與多元合作的契合，優(yōu)化綿專公司產(chǎn)業(yè)結構。

危中尋機、化危為機。綿投集團將乘著我市汽車產(chǎn)業(yè)布局“東風”，在做優(yōu)做專綿專公司的道路上不斷探索，勇毅前行，用實際行動展現(xiàn)國企擔當，全力以赴促成綿專公司扭虧增效，向社會各界交出滿意答卷。